安徽壹度便利，2012年起家于盛產(chǎn)碭山梨的碭山，目前170多家店，主要分布在安徽宿州，河南商丘縣級(jí)區(qū)域，以其干凈、鮮亮、現(xiàn)代成為當(dāng)?shù)匾坏懒聋愶L(fēng)景

貴州喜逢源便利，總部位于貴陽。1999年第一家便利店由原批發(fā)部轉(zhuǎn)變形態(tài)而來，2016年從以前的純直營(yíng)式開始做加盟，目前130多家店布于貴州省內(nèi)。位列當(dāng)?shù)乇憷晗到y(tǒng)第一方陣。

內(nèi)蒙古安達(dá)便利，也叫悅生活，2015年開始，目前150家直營(yíng)店，覆蓋內(nèi)蒙古的呼和浩特、鄂爾多斯和包頭三個(gè)城市。目前處于安達(dá)1.0版，是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先者。

三四線特點(diǎn)下的思考和作為

內(nèi)蒙古安達(dá)總經(jīng)理任光臨說：我們位于中國(guó)的正北方，可以同時(shí)輻射西北、華北和東北。把我們區(qū)域300公里半徑的城市找出來，可覆蓋2000萬人口。呼和浩特、鄂爾多斯和包頭這三個(gè)地方覆蓋人口1000萬人，占內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的70%。對(duì)標(biāo)北海道，氣候跟我們相當(dāng)，當(dāng)?shù)?70萬人口，有一家7-11在37年都沒能打敗的對(duì)手SEICO MART，有1200家，這是我非常欣賞的一個(gè)學(xué)習(xí)榜樣，每次去日本都去專門看他，我們的目標(biāo)就是做成區(qū)域的SEICO MART。三四線的地域紅利就是我們的地域優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，中國(guó)的零售機(jī)會(huì)實(shí)際上是往下沉的，特點(diǎn)就是區(qū)域特別密集。沿著便利店的廣度和深度一直打下去，一定可以打出來。

任總在海鼎研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪

貴州喜逢源總經(jīng)理蔣顯勇說：便利店本就是個(gè)煎熬的行業(yè)，在貴州做便利店事業(yè)，特別艱難的就是供應(yīng)鏈打造。許多供應(yīng)鏈品類上游不成熟，導(dǎo)致我們相比全國(guó)同行，在許多品類上是落后的，這兩年有所改觀。我對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@樣理解的：前期主要靠第三方服務(wù)，后期公司體量大了，逐步建設(shè)央廚、加工、和未來的食品研發(fā)，提高自營(yíng)供應(yīng)鏈的占比，力爭(zhēng)從目前90%的第三方提高到50%的OEM加上自營(yíng)，自營(yíng)指自己做鮮食產(chǎn)品和生鮮自選平臺(tái)。力爭(zhēng)建成具有貴州當(dāng)?shù)靥厣墓?yīng)鏈零售平臺(tái)。

蔣總在海鼎研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪

喜逢源獲得了當(dāng)?shù)卣C發(fā)的諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)接二連三示范企業(yè)，誠信市場(chǎng)先進(jìn)單位、非公有制經(jīng)濟(jì)之星等，深感他們將自己的特點(diǎn)和志向與當(dāng)?shù)匕l(fā)展充分地融合在一起，正在成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者和引領(lǐng)人。

效仿是為了超越

安徽壹度便利店董事長(zhǎng)繩惠展說：經(jīng)過3年商業(yè)模式的自修煉期，1年磨練，1年加盟，再加上1年的快速成長(zhǎng)。去年7月份50多家店，到今天已有170多家店。這說明，便利業(yè)態(tài)在中國(guó)的發(fā)展，可以做到一個(gè)普及的程度了。我們可以說是國(guó)內(nèi)第一個(gè)、也是目前唯一一個(gè)在縣城成立純業(yè)態(tài)便利店的品牌。

繩總在海鼎研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪

“在做純加盟的過程中，我們對(duì)商業(yè)模式的梳理，更多的是理解消費(fèi)者和加盟商。我們把精力放在如何讓加盟商賺到更多的錢，同時(shí)讓供應(yīng)商也能賺到更多的錢。構(gòu)建一種新的零售生態(tài)。剛開始我們也是從直營(yíng)店做起，摸到一定規(guī)律以后，直營(yíng)店全部轉(zhuǎn)成加盟店。打造一個(gè)品牌，讓他們賺到錢。在所有人賺到錢的同時(shí)，你建立起一種商業(yè)規(guī)則，你既是裁判也是管理者，也是制度的撰寫者。……”

筆者為之一振，對(duì)于非“小鎮(zhèn)青年”的便利店來說，做平臺(tái)做品牌，制定規(guī)則，并不是新鮮概念，他們已經(jīng)這樣做甚至已經(jīng)做到了。但對(duì)于發(fā)端于縣城的一個(gè)幼小的便利品牌，在發(fā)展初期就能有這樣清晰的思路，并且堅(jiān)定地去做，還毫不掩飾自己的“野心”，以一種極其自然的方式表達(dá)出來，仿佛他們天生如此。這個(gè)年輕人獲得過“全省優(yōu)秀退役軍人”的稱號(hào)，看來他們確實(shí)天生如此，而“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭標(biāo)兵”的稱號(hào)更讓人信服，那是軍人的錚錚鐵骨在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的鏗鏘回響。

內(nèi)蒙安達(dá)任總堅(jiān)信地說，地域化的紅利在一二線城市是沒有的，這就是我們?nèi)木€城市的機(jī)會(huì)，從而在商品、采購等方面力爭(zhēng)形成我們獨(dú)特的差異。比如商品，我們所在的地方比較冷，而我們?cè)诶滏溚度肷弦膊簧伲芏嗳吮硎静焕斫?。我想，只要我把設(shè)備放在那里，采購人員就會(huì)把合適的商品放上去，這樣，我的差異化就出來了。

在體驗(yàn)方面，我們?cè)谟卸堑牡昝嫔祥_設(shè)安達(dá)生活館，周末開party或沙龍，把周邊社區(qū)里的目標(biāo)客戶群聚起來，嘗試著與他們建立文化共鳴，進(jìn)行有溫度、有感情的連接。能不能通過生活館帶動(dòng)高客單價(jià)、高毛利的商品，我們嘗試與多家商家合作開發(fā)商品，低成本地試錯(cuò)?！鞍策_(dá)生活館”這樣的體驗(yàn)店，數(shù)量上也不會(huì)太多，計(jì)劃三公里范圍輻射一家。在我們那個(gè)區(qū)域，20家左右就足以形成一個(gè)有輻射作用的網(wǎng)絡(luò)。