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智慧經(jīng)營(yíng)引爆門店流量
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發(fā)布日期 2019-06-13
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瀏覽量：14080
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發(fā)布者：
把流量從線上引到線下
讓顧客從店外走到店內(nèi)
隨著各種便捷支付手段的普及和廣泛使用，顧客的需求開始走向個(gè)性化，這也對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)策略提出新的要求。智慧經(jīng)營(yíng)基于微信支付的營(yíng)銷能力，以券為介質(zhì)，挖掘和連接更多潛在顧客。在智慧經(jīng)營(yíng)2.0時(shí)代智慧經(jīng)營(yíng)“工具箱”走向成熟，已經(jīng)能夠支持廣大商戶的各種營(yíng)銷需求。
由朋友圈廣告、支付有禮、掃碼領(lǐng)券、附近發(fā)券等功能組成的這一套營(yíng)銷組合拳，在實(shí)戰(zhàn)中的表現(xiàn)究竟如何，可以從剛剛結(jié)束的這場(chǎng)智慧經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中了解一二。
活動(dòng)背景
2019年5.27~6.7安徽某客戶周年慶期間，海鼎助力該客戶通過智慧經(jīng)營(yíng)打造了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，獲得了良好的成果。
營(yíng)銷方案&效果
01
店外——拉客到店
方案一——朋友圈發(fā)券
一個(gè)抽紙券作為朋友圈廣告的鉤子券，顧客點(diǎn)擊朋友圈廣告即可跳轉(zhuǎn)至領(lǐng)券小程序，領(lǐng)券小程序內(nèi)展示12張券。
效果
朋友圈廣告提升曝光量，線上流量引至線下?；顒?dòng)期間（5.27~6.7），通過朋友圈廣告獲得超110w曝光量，56w領(lǐng)券量。
朋友圈廣告圖
方案二——附近發(fā)券
顧客在門店周圍3km內(nèi)其他商戶完成支付后，在支付成功結(jié)果頁(yè)領(lǐng)取門店的優(yōu)惠券。
效果
附近發(fā)券實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，引導(dǎo)門店附近顧客到店消費(fèi)。附近發(fā)券活動(dòng)期間（5.30~6.7），通過附近發(fā)券獲得超過14w的曝光量，券領(lǐng)取量達(dá)11w以上，領(lǐng)取率為79.7%。
附近發(fā)券
02
店內(nèi)——拉客復(fù)購(gòu)
方案三——支付有禮
基于朋友圈發(fā)券第一天的領(lǐng)取核銷情況，從第二天開始將核銷效果好的10張券通過“支付有禮”進(jìn)行曝光。
效果
支付有禮實(shí)現(xiàn)深度運(yùn)營(yíng)，二次曝光拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。顧客在店內(nèi)完成支付后可以在支付頁(yè)面領(lǐng)取優(yōu)惠券。
支付有禮領(lǐng)券頁(yè)面
活動(dòng)亮點(diǎn)
1 | ?通過線上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，突破了線下活動(dòng)的諸多限制，賦予了門店進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)更多的可能性。 |
2 | 選擇了12種商品參與活動(dòng)，包括日用、鮮食、零食飲料等種類，能夠滿足大多數(shù)顧客的需求?；顒?dòng)期間“玉米”的領(lǐng)券量和核銷量均為第一，將鮮食類商品加入促銷活動(dòng)中是一個(gè)明智的選擇。 |
3 | 在周年慶期間進(jìn)行，借勢(shì)營(yíng)銷，讓顧客感受到折扣力度的同時(shí)增加對(duì)品牌的了解。 |
4 | 促銷廣告采用暖紅色作為主色調(diào)，與品牌形象相符，并且暖色調(diào)醒目亮眼，能夠突出優(yōu)惠信息促進(jìn)顧客點(diǎn)擊。 |
5 | 在活動(dòng)第一天結(jié)束后根據(jù)落地情況采用了“支付有禮”的方案，提升了核銷量與領(lǐng)券量。通過券到期提醒功能在提醒消息發(fā)出當(dāng)天讓核銷量出現(xiàn)明顯峰值。 |
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