對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展離不開(kāi)三個(gè)階段：?jiǎn)蔚?直營(yíng)-加盟，門(mén)店越來(lái)越多，代表著企業(yè)越做越大，當(dāng)然，多并不是一概而論的，擴(kuò)展多少門(mén)店，發(fā)展到多大規(guī)模，需要結(jié)合企業(yè)自身的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，在一定程度上，不僅有利于實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，給零售企業(yè)帶來(lái)巨大的規(guī)模效益，還可以通過(guò)統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)擴(kuò)大品牌影響力。隨著企業(yè)的發(fā)展，加盟成為大多數(shù)零售企業(yè)的必經(jīng)之路，但是對(duì)加盟店的管控特別是資金的管理成為眾多企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

近日，線上課堂第十期開(kāi)講，海鼎資深產(chǎn)品總監(jiān)陸青青分享加盟資金管理要點(diǎn)，講解如何實(shí)現(xiàn)加盟門(mén)店統(tǒng)一收銀和供應(yīng)鏈資金收付，達(dá)成加盟店業(yè)務(wù)資金一體化，提升連鎖加盟門(mén)店掌控力。

陸青青認(rèn)為，目前的連鎖品牌存在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，品牌總部以輕資金的模式運(yùn)作，快速拓展門(mén)店，對(duì)供應(yīng)鏈提出更高的要求。移動(dòng)支付的普及，門(mén)店收款信息化程度不斷提高，為總部統(tǒng)一收銀打下了基礎(chǔ)，資金集約化管理趨勢(shì)明顯。同時(shí)，隨著公私域平臺(tái)的興起，銷售渠道越來(lái)越多元，營(yíng)銷活動(dòng)也越來(lái)越多樣，給資金的管理帶來(lái)了難度。但是，目前大部分連鎖企業(yè)的信息流和資金流各自流轉(zhuǎn)，存在嚴(yán)重的孤島效應(yīng)，這就導(dǎo)致了資金的利用效率低下，進(jìn)而拖累企業(yè)各部門(mén)運(yùn)作效率。

要破解信息和資金之間的隔閡，就是要在合規(guī)性、安全性、高效性、便利性和清晰性原則的基礎(chǔ)上，通過(guò)賬款收付智能化、資金管理在線化、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)字化這幾個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)資金的一體化。對(duì)于連鎖加盟門(mén)店的資金管理，除了要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)資金一體化，還需要從進(jìn)銷存的數(shù)字化和營(yíng)銷在線化兩個(gè)方面發(fā)力。

目前，要實(shí)現(xiàn)加盟業(yè)務(wù)資金一體化的方案，必然要構(gòu)建一套賬戶體系，其中還需要有一個(gè)商業(yè)銀行來(lái)承擔(dān)起銀行清分系統(tǒng)的職責(zé)，品牌總部根據(jù)自己的組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)歸類，創(chuàng)建虛擬監(jiān)管賬戶，這個(gè)賬戶納入在自己的銀行體系下面，操作起來(lái)比較復(fù)雜。

海鼎通過(guò)深入的調(diào)研，總結(jié)出目前品牌總部在加盟業(yè)務(wù)資金管理方面的6大痛點(diǎn)：業(yè)務(wù)資金管控弱、對(duì)賬困難成本高、及時(shí)收款付款難、非必要稅金支出、資金周轉(zhuǎn)效率低、合法合規(guī)難操作。其實(shí)，要解決以上痛點(diǎn)并不難，一旦打通了銀行和企業(yè)系統(tǒng)的直連，這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)能解決，但是銀企直連的背后還有很多諸如資金統(tǒng)一管控、財(cái)稅合規(guī)合法、收付靈活快捷、多方快速結(jié)算等訴求，需要多方的緊密合作。傳統(tǒng)的銀企直聯(lián)方案往往存在系統(tǒng)對(duì)接成本高，日常運(yùn)維困難；商戶準(zhǔn)入門(mén)檻高，附加條件苛刻；業(yè)務(wù)適配不靈活，難以量身定制；門(mén)店接入要求高，需指定結(jié)算銀行；跨地域使用限制，拓店區(qū)域受限等等諸多困擾。

為了解決連鎖零售企業(yè)在加盟資金管理方面的困境，海鼎推出云資金SaaS平臺(tái)，提供包含賬戶體系、訂單歸集、資金收付、交易分賬、資金對(duì)賬等資金收管付綜合能力，激活總部和門(mén)店資金流轉(zhuǎn)，助力品牌在加盟資金業(yè)務(wù)中降本增效，促進(jìn)連鎖品牌商戶業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和資金一體化。

從產(chǎn)品能力上，我們主要通過(guò)進(jìn)銷存業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟業(yè)務(wù)的高效管理；通過(guò)鼎付通平臺(tái)完成相關(guān)的支付業(yè)務(wù)；SaaS訂單中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多渠道訂單的統(tǒng)一歸集和管理；門(mén)店云資金小程序，管理門(mén)店和賬戶，也可以管理關(guān)聯(lián)門(mén)店，還可查看賬單和相關(guān)報(bào)表；對(duì)應(yīng)的銀行小程序可以提供安全和合規(guī)保障。

從具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)看，云資金產(chǎn)品主要從以下幾個(gè)方面助力連鎖品牌高效管理加盟業(yè)務(wù)：

云資金方案的落地背后離不開(kāi)銀行，海鼎在多方考察之后，與浙江網(wǎng)商銀行建立了緊密的合作，網(wǎng)商銀行是由螞蟻金服發(fā)起設(shè)立的首批試點(diǎn)民營(yíng)銀行，于2015年6月25日正式開(kāi)業(yè)。天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，讓其在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中能更加靈活，能無(wú)接觸快速開(kāi)戶，無(wú)地域和排他性要求，無(wú)資金留存需求，無(wú)支付通道切換要求，且行內(nèi)交易、轉(zhuǎn)賬和提現(xiàn)費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)多，能快速適配連鎖品牌的復(fù)雜業(yè)務(wù)，同時(shí)與支付寶天然融合，門(mén)店無(wú)需付出過(guò)多的學(xué)習(xí)成本，網(wǎng)商銀行還能提供門(mén)店金融服務(wù)，為門(mén)店發(fā)展賦能。

目前海鼎已經(jīng)與網(wǎng)商銀行形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方系統(tǒng)緊密對(duì)接，為連鎖企業(yè)提供一體化的解決方案，讓品牌總部從簽約到系統(tǒng)上線僅需3周。同時(shí)，我們還為門(mén)店店主提供云資金小程序，店主登錄此小程序，錄入營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證等基本資質(zhì)信息，如信息無(wú)誤，網(wǎng)商秒審?fù)ㄟ^(guò)，進(jìn)件全程基本約2分鐘即可完成。

最后，陸青青以某便利和某餐飲企業(yè)為例，詳解了連鎖品牌在接入海鼎云資金SaaS平臺(tái)后，如何實(shí)現(xiàn)加盟資金的高效管控。同時(shí)，他還詳細(xì)拆解了某分公司品牌云資金賬戶體系，告訴大家如何通過(guò)云資金的管理方式實(shí)現(xiàn)總部與門(mén)店資金的快速周轉(zhuǎn)。

平臺(tái)化時(shí)代，行業(yè)垂直化縱深發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的融合成為必然，海鼎也將持續(xù)開(kāi)放自身積累，深化與行業(yè)生態(tài)伙伴的合作，具備連接和被連接的能力，為零售企業(yè)贏得數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

精彩案例回顧

▼