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鮮食商品銷量提升3.5%,報損降低8.6%——千惠的門店供應(yīng)鏈革新

湖南千惠商貿(mào)連鎖有限公司成立于1997年,目前擁有便利店300余家,是湖南便利行業(yè)領(lǐng)跑者,也是長沙市最早實行24小時營業(yè)的商貿(mào)流通企業(yè),長沙市零售業(yè)規(guī)模最大的便利店專營公司。
海鼎零售數(shù)字創(chuàng)新周邀請了千惠信息總監(jiān)陽建陽總為大家分享“數(shù)字驅(qū)動下的門店供應(yīng)鏈革新之路”,陽總從新形勢下的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀、新時代消費需求、門店供應(yīng)鏈的創(chuàng)新與探索和便利店的未來發(fā)展四個方面一一詳解,為大家?guī)黹T店供應(yīng)鏈的創(chuàng)新思路。

以下是陽總演講實錄:
各位下午好,非常榮幸受海鼎的邀請,和大家一起就零售店鮮食供應(yīng)鏈做一個溝通和交流。
疫情從金融、經(jīng)濟、服務(wù)業(yè)、物流、社會生活等方方面面深刻影響著全球經(jīng)濟的發(fā)展。零售業(yè)作為與民生相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域,影響尤為明顯。
由于人員流動受限,市場疲軟,消費信心不足,便利店更是處在了逆流而上的時刻,如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場機會,滿足消費者不斷變化的需求,優(yōu)化資源配置,提高組織效率,將成為便利店在今后一段時間內(nèi)發(fā)展的優(yōu)先方向。
下面我就數(shù)字驅(qū)動在供應(yīng)鏈革新中的作用和大家做一個交流。
新形勢下的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀
第一張圖是來自某個區(qū)域的物流數(shù)據(jù),可以看到日??煜肺锪鞒手鸩较陆第厔荩堑确秶鷥?nèi)的生鮮物流是增長的,而且出現(xiàn)了剪刀叉現(xiàn)象,證明生鮮物流在整個零售物流里占的位置越來越重要,是零售業(yè)今后需要關(guān)注和發(fā)展的一個重點方向。

第二張圖是某個區(qū)域便利店的銷售數(shù)據(jù),可以看到從2020年至今,銷售額谷底出現(xiàn)在2020年疫情剛爆發(fā)的時候,而且銷售趨勢線和客流趨勢線相隔越來越遠,這意味雖然單價好像提高了,但是客流卻減少了,整體呈現(xiàn)下行趨勢。
接下來一起了解一下新消費時代下供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀。
首先在基礎(chǔ)設(shè)施方面,千惠七八年前開始持續(xù)在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進行投資并且取得了很好的效果。
第二個,技術(shù)方面的改善提供了現(xiàn)代化的管理、自動化的設(shè)備,提高了整體管理和運作的效率。
第三個,數(shù)字技術(shù)的引入加快了物流的周轉(zhuǎn),在庫存和效率方面也有很大的提高。
第四個是新科技,從發(fā)貨員到送貨的司機,到店員全部使用數(shù)字化設(shè)備進行管理。
第五個是柔性運營,柔運營考驗著配送中心供應(yīng)鏈的運作水平。

以上幾點屬于正面影響,也有對供應(yīng)鏈產(chǎn)生負面影響的,比如說疫區(qū)管控、工廠管控、人員隔離、效率下降、通脹壓力等等,導(dǎo)致了物流效率的降低。
除此之外還有疫情防控導(dǎo)致的到店需求減少,到家服務(wù)需求增長。資本對零售物流領(lǐng)域也持觀望態(tài)度,從零售面來看供應(yīng)鏈領(lǐng)域資本的投入出現(xiàn)下行趨勢,但是整體供應(yīng)鏈領(lǐng)域的投資不減,甚至對外的基礎(chǔ)設(shè)施投入有增長的趨勢。

需求疲軟分兩個方面,第一個是人員流動減少導(dǎo)致消費降低,第二個是消費信心相對不足。
疫情下供應(yīng)鏈領(lǐng)域比較亮眼的一個方面是生鮮類的增長,單品價格、客單價都呈上升趨勢,主要是由于消費者更加追求生活品質(zhì)。
艾瑞咨詢關(guān)于數(shù)字化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建“拉動式”供應(yīng)鏈商業(yè)模式的分析中都是一些利好的消息。這幾年千惠一直在投入供應(yīng)鏈,構(gòu)建了很大的社會化網(wǎng)絡(luò),這個社會化網(wǎng)絡(luò)有助于提高效率和效能,使供應(yīng)鏈更好地服務(wù)于社會終端商業(yè)。
最后是物流的總體趨勢,從圖中可以看到17、18年的時候投入了很多,疫情以后有所減少,但是13.7%還是一個很高的增長,幾乎高于經(jīng)濟增長一倍,證明在供應(yīng)鏈領(lǐng)域還有很多提升的空間。
新時代的消費需求

第一個是商家感覺,現(xiàn)在大家的店鋪的形象普遍都比較好,消費者憑什么在眾多的商家之中選擇自己想要去的呢?憑的是一種感覺。
第二個是文化氛圍,這點對于這些年輕人來說沒那么明顯,年輕人更希望趕潮流,反而是中年人更青睞文化氛圍!
現(xiàn)在商品更新速度非常的快,哪些新品能夠觸動消費者心理帶來意外的銷售或者是熱點呢?這就是第三點商品觸動。
第四是服務(wù)能力,現(xiàn)在的消費者對于零售業(yè)店鋪的要求越來越高,這對服務(wù)方意味著更高的難度和成本,也考驗著零售企業(yè)的組織能力、管理能力和培訓(xùn)的水平。
最后一個是感知能力,是指商家能否知道消費者目前在想什么,想吃什么?想用什么?想知道什么?

對店鋪的需求還是在這幾個方面——明亮的、親切的、寧靜的、整潔的、現(xiàn)代化的。只不過稍有變化,第一個就是不要滿意要愜意,第二個就是潮流,千惠裝修過一些主題門店,非常受消費者的歡迎。
在滿足消費者需求上千惠也做了一些努力和改善,有了自己的一些理解和認知,下面給大家介紹一下。

雖然我們的店鋪看上去是很經(jīng)典的便利店的樣子,好像幾十年都不變,但是我們對里面的很多東西做了改善,比如說在視覺方面更加明亮、簡潔,商品方面做了精美化的展示,店鋪方面讓它更舒適,讓消費者更樂于坐下來休息和享受。這些是千惠對于消費者需求的認知和努力。
門店供應(yīng)鏈的創(chuàng)新與探索
供應(yīng)鏈看上去是一個很簡單的鏈條,從供應(yīng)商到物流中心,再到門店,最后到顧客這就完成了整個供應(yīng)鏈的過程。
它最終要體現(xiàn)的是把生產(chǎn)出來的庫存變成銷售送達顧客手中。這個過程受到方方面面的影響,比如天氣、節(jié)假日、氣溫、活動、潮流、保質(zhì)期、行程等等,這兩年還增加了一個疫情,疫情一管控供應(yīng)鏈需求就下降。
有一個比較特別的影響是潮流,一般哪個店跟上了潮流,哪個店的銷售就會增長,但是很多東西消費者可能用一用樂呵一下就行了,不需要太多的量,所以它總體的需求量是非常有限的,誰爭取到了這個機會,就會有一大波銷售。

所有的這些影響,都圍繞著一個主題——商品庫存。
商品庫存有幾個短板,第一個是需求波動,這個波動受各種因素的影響變化萬千,難以標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。
第二個是由于店員、店長水平參差不齊,只能憑借各自經(jīng)驗叫貨或加工導(dǎo)致備貨失真。
第三個是暢銷品缺貨,暢銷品生命周期難以把握,考驗企業(yè)運營能力和管理能力。
最后一個是滯銷報損,一旦出現(xiàn)品類商品效率不佳,必然帶來打折銷售甚至商品報損,從而大大影響相關(guān)品類的毛利情況和增長潛力。
為了解決這些短板,海鼎為千惠打造了智能補貨系統(tǒng),通過算法驅(qū)動整合歷史數(shù)據(jù),形成面向未來的精準(zhǔn)銷量預(yù)測,與補貨場景銜接提升補貨精度,通過流程驅(qū)動將智能決策成果推送至補貨執(zhí)行功能模塊,由門店人員執(zhí)行落地,執(zhí)行結(jié)果數(shù)字化達成閉環(huán)。
智能補貨過程一方面要求補貨系統(tǒng)能夠迅速的做出決策,另一方面要求運營系統(tǒng)快速做出業(yè)務(wù)反應(yīng),實時完成業(yè)務(wù)過程。

從歷史數(shù)據(jù)看,智能補貨對門店鮮食商品的提升效果非常明顯,在歷史數(shù)據(jù)中門店對智能補貨系統(tǒng)建議補貨數(shù)據(jù)采納率是78%,某些時候這個值可能會更高,采納的直接結(jié)果就是銷售提升了3.5%,報損下降了8.6%。
在這么艱難的時刻,銷售和報損一升一降,營收差距一下就拉開了。當(dāng)然我們不能保證100%的增長這么多,但是只要按照這個做,肯定是有提升的。
接下來一起看一下實際的數(shù)據(jù),這是一份真實的門店前臺報貨數(shù)據(jù),能看到這份報貨數(shù)據(jù)參考了很多維度。
其實現(xiàn)在已經(jīng)升級了更高的功能,可以從門店和單品兩個方向去進行管理,一是可以指定一定的門店范圍默認使用系統(tǒng)數(shù)據(jù),二是可以指定一部分單品使用系統(tǒng)數(shù)據(jù),這都是海鼎智能補貨系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。

我們平時也會對系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)進行驗證,多個人員根據(jù)給出的參考數(shù)據(jù)做出補貨的決策,和海鼎智能補貨系統(tǒng)數(shù)據(jù)有97%的吻合度,海鼎系統(tǒng)在這個方面還是有兩把刷子的。
再一起看一下采用了智能補貨系統(tǒng)之后門店銷售和鮮食銷售的數(shù)據(jù)變化,可以看到門店銷售下行的情況下生鮮銷售逆勢而上,銷售額和客流這兩方面數(shù)據(jù)都在上升。
鮮食方面千惠還有很大的提升空間,而海鼎智能補貨系統(tǒng)在鮮食提升方面給了千惠很大的支持和協(xié)助。
大家知道生鮮是毛利來源很重要的一個方面,提升這方面有助于改善盈利結(jié)構(gòu),這是目前海鼎和千惠在供應(yīng)鏈方面共同完成的一個創(chuàng)新和探索。
便利店未來發(fā)展方向
第一,快速適應(yīng)和創(chuàng)新性的滿足消費需求將得到生存和發(fā)展。
第二,便利店逐步向鮮食和輕量化快消品轉(zhuǎn)變。
第三,消費者逐步追求物質(zhì)本真化,樂趣化,潮流化的趨勢明顯。
第四,與消費者的良好交互和連接將獲得優(yōu)先機會。
第五,良好的基礎(chǔ)設(shè)施將在市場波動競爭中獲得優(yōu)勢,比如良好的供應(yīng)鏈在疫情期間就獲得了優(yōu)先的市場機會。

以上是我個人的一些觀點??偟膩砜?,實體經(jīng)濟還是要回歸商業(yè)本質(zhì),創(chuàng)造客戶價值,實現(xiàn)企業(yè)盈利。
即時連接和了解消費者,創(chuàng)造性地快速響應(yīng)和滿足消費者需求,是今后一段時間內(nèi)便利店發(fā)展的優(yōu)先方向。
今天我的分享就到這里,謝謝大家!